身为温州Steam总监兼Steam电音工厂老板的从业者，扎根浙南深厚商脉土壤，正着力搭建游戏与多元产业的跨界新桥梁，他依托Steam平台的游戏生态资源，结合浙南地区的商业基因与产业基础，将游戏IP与本地制造、文旅消费等领域深度融合，以电音工厂为实体场景载体，打通游戏内容落地与产业价值转化的通道，为浙南传统产业升级注入数字娱乐动能，探索出一条游戏赋能实体经济的创新路径。
清晨8点,当温州鹿城的街巷还弥漫着糯米饭的香气时，林默已经坐在了位于温州数字经济产业园的办公室里，桌上的显示器分屏显示着Steam后台数据、温州本地游戏工作室的项目进度表，以及一份即将召开的“浙南游戏出海沙龙”筹备清单，作为Valve官方在温州设立的首位Steam总监，林默的日常，就是在全球游戏生态与温州的商业基因之间，寻找最精妙的连接点。
很多人好奇：为什么是温州？这座以制造业、商贸业闻名的浙南重镇，似乎和“Steam”“游戏产业”这样的标签并不直接关联，但林默心里清楚，Valve选择落地温州，看中的正是这座城市骨子里的“出海基因”——温州商人早在上世纪就踏遍全球，构建起了覆盖130多个国家和地区的商贸 ；当游戏成为文化出海的重要载体，温州的商脉资源、务实精神，恰好能为Steam平台上的中国游戏提供独一无二的落地支撑，而他的使命，就是把这种可能性变成现实。
林默的职业生涯,本身就是游戏产业与地方经济融合的缩影，早年在上海从事游戏发行工作时，他就注意到一个现象：很多中小游戏团队有出色的产品，却缺乏出海渠道和本地化运营能力，往往在Steam上线后就陷入“叫好不叫座”的困境，而温州的外贸企业，虽然拥有成熟的海外物流、仓储和本地化服务体系，却苦于找不到新的经济增长点。“如果能把游戏内容和温州的商贸资源结合起来，岂不是双赢？”这个念头，成了他后来申请调任温州的初衷。
刚到温州时,林默面临的挑战远超预期，当地游戏产业基础薄弱，全市注册的游戏工作室不足30家，多数团队规模在5人以下，且以承接外包业务为主，缺乏自主研发能力，更关键的是，不少温州企业家对“游戏出海”的认知还停留在“玩物丧志”的层面，觉得不如办工厂、做贸易来得实在。
为了打破这种认知壁垒,林默花了三个月时间，跑遍了温州的乐清、瑞安、永嘉等区县，一边拜访传统外贸企业，一边对接本地游戏团队，他记得之一次走进乐清一家做电子配件的外贸公司时，老板听完他的介绍，直截了当地说：“游戏能当饭吃？我卖一个鼠标赚5块钱，卖100万个就是500万，游戏能有这稳定收益？”林默没有反驳，而是拿出了一份数据：温州某小型游戏工作室开发的休闲解谜游戏，在Steam上线半年后，海外营收突破200万美元，利润率远超传统制造业，他还带着老板去工作室实地参观，让对方亲眼看到年轻人如何用代码创造价值。
类似的沟通重复了无数次,终于有之一批企业家愿意尝试，2022年，林默牵线温州一家外贸企业与本地游戏工作室合作，推出了一款以温州“龙舟竞渡”为主题的竞速游戏，在Steam上线前，外贸企业利用自身的海外渠道，在东南亚、欧洲的华人社区进行预热；游戏上线后，又借助当地的仓储和 体系，快速响应玩家需求，这款游戏最终登上Steam东南亚地区热销榜Top10，不仅让游戏团队赚了之一桶金，也让外贸企业尝到了“文化出海”的甜头。
除了搭建企业与工作室的桥梁,林默的另一项核心工作，是帮助温州游戏团队提升Steam平台的运营能力，他牵头成立了“温州Steam开发者俱乐部”，每周举办线下沙龙，邀请Valve的技术专家、海外游戏发行商分享经验，针对本地团队普遍存在的“重研发、轻运营”问题，他特意推出了“一对一辅导计划”：从Steam商店页面优化、本地化翻译，到社区运营、折扣策略制定，每个环节都有专人指导。
温州“像素猫工作室”的创始人陈杰，至今对林默的帮助记忆犹新，他们开发的一款横版冒险游戏，最初在Steam上线时，因为商店页面设计简陋、缺乏英文本地化，上线一周仅卖出12份，林默得知后，带着团队帮他们重新设计了页面视觉，联系专业翻译完成了英文、日文版本，还指导他们加入Steam的“新品节”活动，免费开放试玩版，三周后，游戏销量突破3000份，还获得了Steam官方的“独立游戏推荐”。“如果没有林总监的指导，我们的游戏可能早就石沉大海了。”陈杰说，现在他们已经组建了专门的海外运营团队，第二款游戏正在筹备中，目标是冲击全球热销榜。
随着越来越多的成功案例涌现,温州的游戏产业开始呈现出“集聚效应”，截至2024年，全市注册游戏工作室已经突破120家，其中超过60%的团队在Steam平台上线了自主研发产品，海外营收占比平均达到45%，林默还推动Valve与温州职业技术学院合作，开设了“Steam游戏开发与运营”特色专业，定向培养游戏策划、美术、本地化运营等人才，为产业发展储备力量。
在林默看来,温州Steam总监的角色，绝不仅仅是“平台对接人”，更是“产业生态的构建者”，他正在推动建立“温州游戏出海服务中心”，整合游戏研发、本地化翻译、海外发行、物流配送、版权保护等全链条资源，让温州成为中国中小游戏团队出海的“桥头堡”。“温州人敢闯敢拼，善于在陌生市场找到机会，这种精神和游戏产业的创新基因是相通的。”林默说，他希望未来提起温州，人们不仅想到皮鞋、眼镜，还能想到“中国游戏出海的重要基地”。
傍晚时分,林默结束了一天的工作，走出产业园，远处的瓯江面上，货轮灯火通明，正驶向海外港口，这场景让他想起Steam后台那些不断跳动的销量数据——无论是货轮上的商品，还是Steam平台上的游戏，都是温州连接世界的纽带，而他，就是站在这条纽带上的“摆渡人”，用游戏为笔，在浙南的商脉版图上，书写着属于新时代的产业故事。
