身为温州Steam总监兼Steam电音工厂老板的从业者,扎根浙南深厚商脉土壤,正着力搭建游戏与多元产业的跨界新桥梁,他依托Steam平台的游戏生态资源,结合浙南地区的商业基因与产业基础,将游戏IP与本地制造、文旅消费等领域深度融合,以电音工厂为实体场景载体,打通游戏内容落地与产业价值转化的通道,为浙南传统产业升级注入数字娱乐动能,探索出一条游戏赋能实体经济的创新路径。
清晨8点,当温州鹿城的街巷还弥漫着糯米饭的香气时,林默已经坐在了位于温州数字经济产业园的办公室里,桌上的显示器分屏显示着Steam后台数据、温州本地游戏工作室的项目进度表,以及一份即将召开的“浙南游戏出海沙龙”筹备清单,作为Valve官方在温州设立的首位Steam总监,林默的日常,就是在全球游戏生态与温州的商业基因之间,寻找最精妙的连接点。
很多人好奇:为什么是温州?这座以制造业、商贸业闻名的浙南重镇,似乎和“Steam”“游戏产业”这样的标签并不直接关联,但林默心里清楚,Valve选择落地温州,看中的正是这座城市骨子里的“出海基因”——温州商人早在上世纪就踏遍全球,构建起了覆盖130多个国家和地区的商贸 ;当游戏成为文化出海的重要载体,温州的商脉资源、务实精神,恰好能为Steam平台上的中国游戏提供独一无二的落地支撑,而他的使命,就是把这种可能性变成现实。

林默的职业生涯,本身就是游戏产业与地方经济融合的缩影,早年在上海从事游戏发行工作时,他就注意到一个现象:很多中小游戏团队有出色的产品,却缺乏出海渠道和本地化运营能力,往往在Steam上线后就陷入“叫好不叫座”的困境,而温州的外贸企业,虽然拥有成熟的海外物流、仓储和本地化服务体系,却苦于找不到新的经济增长点。“如果能把游戏内容和温州的商贸资源结合起来,岂不是双赢?”这个念头,成了他后来申请调任温州的初衷。
刚到温州时,林默面临的挑战远超预期,当地游戏产业基础薄弱,全市注册的游戏工作室不足30家,多数团队规模在5人以下,且以承接外包业务为主,缺乏自主研发能力,更关键的是,不少温州企业家对“游戏出海”的认知还停留在“玩物丧志”的层面,觉得不如办工厂、做贸易来得实在。
为了打破这种认知壁垒,林默花了三个月时间,跑遍了温州的乐清、瑞安、永嘉等区县,一边拜访传统外贸企业,一边对接本地游戏团队,他记得之一次走进乐清一家做电子配件的外贸公司时,老板听完他的介绍,直截了当地说:“游戏能当饭吃?我卖一个鼠标赚5块钱,卖100万个就是500万,游戏能有这稳定收益?”林默没有反驳,而是拿出了一份数据:温州某小型游戏工作室开发的休闲解谜游戏,在Steam上线半年后,海外营收突破200万美元,利润率远超传统制造业,他还带着老板去工作室实地参观,让对方亲眼看到年轻人如何用代码创造价值。
类似的沟通重复了无数次,终于有之一批企业家愿意尝试,2022年,林默牵线温州一家外贸企业与本地游戏工作室合作,推出了一款以温州“龙舟竞渡”为主题的竞速游戏,在Steam上线前,外贸企业利用自身的海外渠道,在东南亚、欧洲的华人社区进行预热;游戏上线后,又借助当地的仓储和 体系,快速响应玩家需求,这款游戏最终登上Steam东南亚地区热销榜Top10,不仅让游戏团队赚了之一桶金,也让外贸企业尝到了“文化出海”的甜头。
除了搭建企业与工作室的桥梁,林默的另一项核心工作,是帮助温州游戏团队提升Steam平台的运营能力,他牵头成立了“温州Steam开发者俱乐部”,每周举办线下沙龙,邀请Valve的技术专家、海外游戏发行商分享经验,针对本地团队普遍存在的“重研发、轻运营”问题,他特意推出了“一对一辅导计划”:从Steam商店页面优化、本地化翻译,到社区运营、折扣策略制定,每个环节都有专人指导。
温州“像素猫工作室”的创始人陈杰,至今对林默的帮助记忆犹新,他们开发的一款横版冒险游戏,最初在Steam上线时,因为商店页面设计简陋、缺乏英文本地化,上线一周仅卖出12份,林默得知后,带着团队帮他们重新设计了页面视觉,联系专业翻译完成了英文、日文版本,还指导他们加入Steam的“新品节”活动,免费开放试玩版,三周后,游戏销量突破3000份,还获得了Steam官方的“独立游戏推荐”。“如果没有林总监的指导,我们的游戏可能早就石沉大海了。”陈杰说,现在他们已经组建了专门的海外运营团队,第二款游戏正在筹备中,目标是冲击全球热销榜。
随着越来越多的成功案例涌现,温州的游戏产业开始呈现出“集聚效应”,截至2024年,全市注册游戏工作室已经突破120家,其中超过60%的团队在Steam平台上线了自主研发产品,海外营收占比平均达到45%,林默还推动Valve与温州职业技术学院合作,开设了“Steam游戏开发与运营”特色专业,定向培养游戏策划、美术、本地化运营等人才,为产业发展储备力量。
在林默看来,温州Steam总监的角色,绝不仅仅是“平台对接人”,更是“产业生态的构建者”,他正在推动建立“温州游戏出海服务中心”,整合游戏研发、本地化翻译、海外发行、物流配送、版权保护等全链条资源,让温州成为中国中小游戏团队出海的“桥头堡”。“温州人敢闯敢拼,善于在陌生市场找到机会,这种精神和游戏产业的创新基因是相通的。”林默说,他希望未来提起温州,人们不仅想到皮鞋、眼镜,还能想到“中国游戏出海的重要基地”。
傍晚时分,林默结束了一天的工作,走出产业园,远处的瓯江面上,货轮灯火通明,正驶向海外港口,这场景让他想起Steam后台那些不断跳动的销量数据——无论是货轮上的商品,还是Steam平台上的游戏,都是温州连接世界的纽带,而他,就是站在这条纽带上的“摆渡人”,用游戏为笔,在浙南的商脉版图上,书写着属于新时代的产业故事。